当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 产品营销策划方案之功能定位 作者：范志峰 日期：2011-6-22 字体：[大] [中] [小]

    一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？
     家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个咨询电话；
     很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；
     明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；
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sp;  功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。
     高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。
     家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个咨询电话；
     当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。
     这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
     市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？
     功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。
     待续：范志峰产品营销策划方案之产品名   


范志峰：著名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10年市场一线营销策划经验。对招商、电视购物、医药保健、教育培训项目有非常敏锐的市场洞察力。精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报发表数十篇营销观点文章。联系方式：13825052505 QQ：22418955 营销博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng